Prognosen, Zuteilung
und Wieder­auffüllung

Das sich ständig erweiternde Produktangebot und das wachsende Vertriebsnetz führen zu einem enormen Umfang des Sortimentsmixes, für den es immer schwieriger wird, die entsprechende Nachfrage zu ermitteln. Einzelhändler neigen dazu, eine ungenaue Nachfrage zu ermitteln, da sie so wichtige Faktoren wie den sich ändernden Produktlebenszyklus, die lokalen Kundenbedürfnisse und die Aktionen der Wettbewerber nicht berücksichtigen.

Bestellungen, die aufgrund einer solchen unzureichend berechneten Nachfrage erfolgen, können zur Folge haben:

• vergriffene Waren, Umsatzeinbußen und Kundenabgänge
• Überbestände und hohe Kosten für ihre Verwaltung